慕思擬收購新加坡公司、印尼工廠，歐派、索菲亞在越南和印尼開設旗艦店……定制家居企業(yè)最近掀起一輪“出?！睙岢?，尤其是在東南亞、中東等地的布局明顯升溫。

廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會會長、合生雅居副董事長王天兵12月19日準備飛往沙特。他告訴記者，國內房地產市場增長放緩，定制家居企業(yè)“出海”尋求更大的發(fā)展空間。

“我們在海外主攻中東家具市場，主要的生產制造和技術人員以國內為主，但國外政府也希望外資企業(yè)在當?shù)卦O廠，我這次出差就準備在沙特或迪拜敲定設廠的事”，王天兵說。

布局東南亞和中東

眼下，中國定制家居業(yè)“走出去”的聲勢越來越大。

慕思股份（001323.SZ，簡稱慕思）12月18日公告，擬通過全資子公司以現(xiàn)金4600萬新加坡幣（約2.47億元人民幣）收購新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（簡稱MIPL公司）100%股權，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（簡稱PTTC公司）的特定資產。

MIPL公司主要做寢具、沙發(fā)等家居用品的批發(fā)和零售，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要為其生產寢具、沙發(fā)等家居用品，在印尼巴淡島有生產基地。慕思將收購PTTC公司的土地、廠房、機器設備、存貨以及相關資產。慕思表示，此次收購將有利于完善海外生產基地布局，拓寬海外銷售渠道，加速公司國際化進程。

而索菲亞（002572.SZ）12月7日在印尼雅加達開設了高端定制體驗館，占地500平方米，覆蓋索菲亞6大核心品類。索菲亞集團副總裁潘雯姍說，印尼市場有活力和潛力。索菲亞將以雅加達店開業(yè)為契機，進一步擴大在東南亞地區(qū)的影響力，同時積極開拓其他國際市場。

在12月17日的投資者交流活動中，索菲亞方面透露，目前索菲亞已有31家海外經銷商，覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等20多個國家，并與海外開發(fā)商和承包商合作，為全球約40個國家和地區(qū)客戶提供一站式全屋定制解決方案。

歐派家居（603833.SH，簡稱歐派）也進一步開拓國際市場。12月初，歐派越南胡志明工程展廳開業(yè)。歐派方面表示，越南作為東南亞的重要經濟體，該國中產階層群體快速增長，家居消費市場日益擴大。越南胡志明展廳開業(yè)是歐派全球戰(zhàn)略的重要擴展，歐派將與越南經銷商深化合作。

此前一個月，歐派于11月中旬在科威特首都科威特城的展廳開業(yè)，面積500平方米，配備全屋空間產品。11月底，歐派在卡塔爾首都多哈的展廳也揭幕，面積近600平方米，至此歐派在中東的布局已覆蓋全部海灣GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）國家。而今年年初，歐派的海外經銷網點已進駐美國新澤西和加拿大多倫多，并在巴拿馬開設展廳。

11月初，歐派家居的高層在向投資者談及公司營收下降的對策時曾表示，國內市場是公司營收的主要來源，目前家居行業(yè)整體已經從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段，歐派將持續(xù)探索“零售大家居”和“整體大家居”的兩種經營模式。同時，歐派將持續(xù)關注海外市場，從收入占比來看，海外業(yè)務占主營業(yè)務收入的比重相對較低，未來具有較大的提升空間。歐派將根據(jù)海外業(yè)務的拓展情況及國際貿易政策的變化，持續(xù)關注海外市場的發(fā)展機會并作出相應的投資決策。

“出海”打造新增長曲線

受經濟環(huán)境、行業(yè)競爭等綜合因素影響，定制家居企業(yè)今年前三季的業(yè)績總體承壓。

2024年前三季，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入138.79億元，同比減少16.21%，歸母凈利潤20.31億元，同比減少12.07%；索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入76.56億元，同比減少6.64%，歸母凈利潤9.22億元，同比減少3.23%；慕思股份實現(xiàn)營業(yè)收入38.78億元，同比增長1.9%，歸母凈利潤5.22億元，同比增長0.76%，業(yè)績增速放緩，其中第三季營收、歸母凈利出現(xiàn)負增長。

王天兵認為，家居業(yè)與房地產業(yè)關系密切，國內增量房市場下滑，存量房市場消費回暖形勢還沒完全明朗。面對目前的市場形勢，家居家具企業(yè)需要擴內需與“出海”兩條腿走路。家居企業(yè)在東南亞的布局升溫，是因為東南亞離中國近，而且經濟處于快速發(fā)展階段。有的家居企業(yè)三四年前已經開始到越南拓展，隨著越南土地、人工成本上升，競爭也越來越激烈。印尼計劃2025年初開始遷都，加上當?shù)亟洕l(fā)展較快，因此印尼、馬來西亞等其它東南亞國家市場正受到更多中國家居企業(yè)的關注。此外，中東地區(qū)富裕人群較多，當?shù)丶揖蛹揖呤袌鲆哺挥袧摿Α?

在AVI（見微睿行）數(shù)據(jù)公司總裁文建平看來，東南亞的家裝行業(yè)發(fā)展，估計比中國晚十年以上。目前東南亞國家市場的大部分家裝產品，還是從中國大陸進口的，但是受限于物流和關稅，未來可能在當?shù)亻_廠更便于供貨。隨著東南亞經濟的發(fā)展，城鎮(zhèn)化率也穩(wěn)步提高，同時東南亞國家人口平均年齡比較年輕，所以結婚、建房、買房、裝修未來20年都是黃金時代。中國家裝行業(yè)在產品設計、供應鏈效率上有優(yōu)勢，家居企業(yè)搶灘東南亞正是好時候。

“出海之路并非一帆風順。”定制家居行業(yè)的資深觀察人士楊峰提醒說，海外市場的文化差異、消費習慣、法律法規(guī)等因素都有可能給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。國際市場競爭日趨激烈，如何更好地了解當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者習慣，建立與當?shù)仄髽I(yè)長期穩(wěn)定的合作關系，以及提升品牌知名度和國際影響力，這些都需要中國家居企業(yè)在“出?！睂嵺`中不斷探索。

王天兵也說，在中東，家居企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展必須充分尊重當?shù)氐娘L俗習慣，同時要謀定而后動，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。否則，盲目“走出去”，會“跌得很慘”。

“中國泛家居、軟體家居、定制家居企業(yè)，未來將走在世界的前列”，王天兵預測說。他建議，大家可以“抱團”出海，從軟裝、硬裝、定制家居，到學校家具、辦公家具等，形成整體解決方案，共同提高中國家居家具企業(yè)在海外的整體形象和差異化競爭力。

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